Pojačajte svoj utjecaj!

Svi mi moramo s vremena na vrijeme utjecati na druge.

Na primjer, tražimo od naših ljudi da rade zadatke za nas, pozivamo klijente da kupuju kod nas i molimo izvršni tim da podrži naše ideje.

Osim toga, i drugi redovito pokušavaju utjecati na nas, a lako se 'iskoristiti' ako ne prepoznamo taktiku koju koriste.

Znanstvenici Gary Yukl i J. Bruce Traney proučavali su utjecaj više od 10 godina. Iz svojih istraživanja istaknuli su nekoliko pristupa koje ljudi koriste.

Neki od ovih pristupa su legitimni - poput pozivanja na vrijednosti ljudi ili korištenja činjenica za prodaju ideje. Druge taktike - poput agresivnog ponašanja ili poticanja ljudi da se „bandaju“ donositeljima odluka - mogu dovesti do nezdravih ishoda.

U svemu,identificirali su 11 različitih taktika kojih morate biti svjesni.

O čemu se radi, uključujući one koje treba izbjegavati, saznajte u našem novom članku oUtjecatelji Yukla i Tracey.

O ovoj temi također možete saznati više u našim člancima oModel utjecajaiCialdinijevih šest principa utjecaja, a možete i nastaviti naš kratki trening s ugrizomUtjecaj zgrade(samo za članove).

Uživajte u izgradnji svog utjecaja!

Pitanje:Koji od ovih 'influencera' mislite da su najučinkovitiji? I je li netko pokušao upotrijebiti bilo koju od 'negativnih' taktika na vama? Pridružite se raspravi u nastavku.